涉外广告礼仪

广告是一种为了达到推销产品、服务或观念目的,借助大众传播媒介(电视、广播、报纸、杂志等)把信息传递给消费者的一种可控制的宣传方式。现代社会的广告种类繁多,如商业广告、政治广告、人事广告及公共事务广告等。其中,涉外商业广告是一种规模最大、范围最广、形
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  广告是一种为了达到推销产品、服务或观念目的,借助大众传播媒介(电视、广播、报纸、杂志等)把信息传递给消费者的一种可控制的宣传方式。现代社会的广告种类繁多,如商业广告、政治广告、人事广告及公共事务广告等。其中,涉外商业广告是一种规模最大、范围最广、形式最多,和老板联系最密切的广告。

  为了向国外推销商品,和把国外的商品推销给国内的广大消费者,要利用国内外的大众传播媒介人量地作涉外商业广告。涉外商业广告既可以宣传产品,也可以宣传生产产品的企业。一般来说,以宣传产品为主。

  从事涉外商业广告活动,首先遇到的就是选择何种广告媒介问题,即用什么样的新闻宣传方式宣传。一般来说,以电视、广播、报纸和发行量大的杂志及人流频繁处的广告牌宣传为最佳。究竟选择什么方式?这要经过如下三方面工作后再确定;

  ①调查市场信息,依商品特点选择媒介;②了解媒介的适应面,依此选择媒介;③研究各种媒介宣传该项商品的大众接受度,经比较后再确定。

  其次,要精心设计广告内容。广告内容不在多,而在精;不在华丽,而在深入人心。一份广告必须内容真实、图文并茂、构思巧妙、立意新颖。具体说,广告的标题必须醒目抓人,有激发顾客采购欲望之效。如儿童食品广告得让儿童看后不得不买。广告的副题即背景要鲜明,图像要扣人心弦。商标要简易、美观、可记性强。内文要着重介绍其特殊功能及效力。结尾要扣回原题。

  一份好的广告不仅可以在人众之中引起巨大反响,且可以直接激发消费者的购买力。据悉,美国可口可乐公司下属的泰勒葡萄洒公司,在1978年曾面临加利福尼亚制酒商的激烈竞争,该公司为了迎战,在电视节目中推出一台直接将该)一生产的酒的优点同其它酒逐一比较的广告。结果收到奇效,击败一路对手而跃居美国葡萄酒市场的第四号商。

  值得特别一提的是**电器曾在电视台上作的广告,可谓无有敌手。一开始就是“彩电当然是****电器”,中间紧接着就是品种、特殊功能,最后一句结尾语为歌唱词“**电器”。不仅给人印象深,且前后一致,让人始终进入**世界。相反,有的广告做了好长时间,大众也看不出是宣传们一么。

  为进口商品做广告,必须要持有进口许可证,特殊商品还要加以特殊证明,方可到各电台、报刊等处申请宣传事宜。

  为出口商品做广告,按我国商检局规定,该产品必须在各项指标上通过检验,符合出口手续,方可办理对外广告宣传。

  另外,进出口商品广告,也可委托专业广告公司办理。目前,国内外广告公司大致分成综合性(全面服务)、专业性和专属性等几大类。其中,综合性广告公司一般下设营业部、市场调研部、广告策划部、制作部、媒介部及公关部几个部门,分别负责广告业务的各方面工作。

  涉外广告不仅要推销产品,有时也要推销企业。在人众之中树立起良好的企业形象,这本身就是一种宣传方式。它不仅有利于推销产品、鼓励外商前来投资,且可以吸引人批优秀人才进入企业。所以,现在许多老板不仅注重产品广告,且注重企业形象广告。有人认为后者甚至比前者还要重要。如前些年天津手表厂赞助了在沈阳举办的“海鸥杯女排邀请赛”,当年仅在沈阳一地,该厂产品销量就比上年增加30%以上,多销出海欧表n万多只,获利21万多元。杯赛间,许多外商争相同天津手表谈生意。他们说,通过这次杯赛,我们看到了天津手表)的实力,同他们做生意,我们信得过。

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