论网络营销的特点影响及对策

论网络营销的特点影响及对策 摘要 随着互联网技术的发展的成熟以及互联网成本的低廉,互联网好比万能胶把企业、团体、组织以及个人跨时空的连接在一起,使他们之前的信息交换变的毫无缝隙。市场营销中最重要的也是组织和个人之间进行信息的传播和交换,如果没有信息交
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论网络营销的特点影响及对策
摘要

随着互联网技术的发展的成熟以及互联网成本的低廉,互联网好比“万能胶”把企业、团体、组织以及个人跨时空的连接在一起,使他们之前的信息交换变的毫无缝隙。市场营销中最重要的也是组织和个人之间进行信息的传播和交换,如果没有信息交换,那么交易也是无本之源。正因互联网的崛起,传统的线下营销“战场”慢慢转到线上,促使互联网络形成一个辐射面更大、交互性更强的新型媒体,也不再局限于传统纸媒、电视媒体等单向性传播。因此,
当前社会中网络营销已经成为各大企业进行宣传的重要手段,如果不会合理应用网络营销,在与企业竞争中将会面临很大的弱势。企业要如何在巨大潜力的市场上开展以及应对网络营销从而占领市场对于企业未来发展起着重要的战略意义。

关键词:网络营销,互联网,对策

目 录


1. 绪论-------------------------------------------------------------------------------------1
1. 引言----------------------------------------------------------------------------------1
2. 网络营销概述-----------------------------------------------------1
1.2.1网络营销的概念 ------------------------------------------------------1
1.2.2 网络营销的特点-------------------------------------------------------1
1.2.3网络营销的优势-------------------------------------------------------1
1.2.4中国网络营销的特点-------------------------------------------------1
2. 网络营销的影响----------------------------------------2
2.1 网络营销的影响-------------------------------------------------------------------2
2.1.1 传统营销向网络营销的转变--------------------------------------------2
2.1.2消费者对于网络营销的转变---------------------------------------------2
2.1.3企业运作对于网络营销的转变------------------------------------------2
3. 网络营销的方法和对策----------------------------------------3
3.1网络营销的方法-------------------------------------------------------------------3
3.2网络营销的对策-------------------------------------------------------------------3
3.3网络营销的误区-------------------------------------------------------------------3
4. 结论-------------------------------------------------------------------------------------4
参考文献------------------------------------------------------------------------------------5
致谢------------------------------------------------------------------------------------------6

1 绪论

1.1 引言
网络营销是借助于互联网技术来实现一定营销目标的新型营销方式,由于它具有传播范围广、速度快、不受时空限制、成本低等特点,越来越多的企业意识到了通过互联网营销实现宣传自己、发布信息、开拓业务、提升品牌的重要性。随着互联网的飞速发展,基础设施水平逐步提升、网民数量快速增长(据中国互联网络发展状况第23次统计报告,2009年7月我国网民已超过2.92亿跃居世界第一位)、人们对网络的日益依赖、网络营销的应用成本日益降低,这些都为中小企业发展网络营销战略创造条件(1)
随着网络技术的日渐成熟,互联网已成为日常工作生活中必不可少的工具,网络营销在近10年的营销界中成为受追捧的营销理念。通过分析网络营销的特点、对比传统营销和网络营销的转变以及消费者对于网络营销概念的转变,从而分析网络营销对现有市场带来的影响以及如何利用好网络营销和相对应的营销方法和对策。

1.2 网络营销概述
1.2.1 网络营销的概念
“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分和不可分割的部分,是为实现企业总体经营目标和对目标的实现所进行的,以互联网为基本技术与商业手段营造网上经营环境的各种有利于企业的活动。”这是《网络营销基础与实践》(2)中对网络营销大概的定义,被各种网络营销教材和网络营销澳门威尼斯人官方直营广泛引用与借鉴。
什么是网络营销?我个人认为网络营销就是利用互联网的各种资源为企业营销手段展开营销活动,比如企业网站推广、网络推广、论坛推广、网络文章、新媒体推广等。
网络营销的基本职能表现在八个方面:网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。网络营销的职能比较简洁地概括了网络营销的核心内容,有助于改变对网络营销的片面认识,同时也明确了企业网络营销工作的基本任务。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的,同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用,而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。

1.2.2 网络营销的特点
网络营销与传统营销方式比较,它存在以下不同意传统营销的特征:
1、时域性
营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。
2、富媒体
互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3、交互式
互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
4、个性化
互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。
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